למכור בכוח הרוח - סוד המכירה הטבעית 

למכור בכוח הרוח -סוד המכירה הטבעית

בעולם שבו תאגידי ענק וארגונים נלחמים מלחמות חורמה על נתחי שוק ועל כספו של הלקוח, אנשי המכירות הם הציידים שמביאים לחברות אלה את ליטרת הבשר.

שיטות השיווק והמכירה הופכות מתוחכמות ואגרסיביות יותר - החל מזיהוי תשוקותיו הסמויות של הלקוח וכלה בהפחדתו.
ואכן, במלחמת המכירות רוב השיטות כשרות, לרבות מלחמה פסיכולוגית, תמרונים, ולפעמים אפילו "ייפוי המוצר" ע"י הגזמות, שיבוש מידע, מניפולציות, טקטיקות וטריקים שונים ומשונים.

התוצאה היא שככל שאנשי השיווק והמכירות מתחכמים יותר, הלקוח מייצר מחסומים ושיטות התחמקות והתגוננות מתוחכמות יותר, וכך נוצר קונפליקט שקשה להתגבר עליו.

אבל, בעולם המערבי הצריכה הולכת וגוברת, עוגת הצריכה גדלה כל העת, וללקוחות יש צורך ועניין לקנות מוצרי צריכה וכמובן שירותים ומוצרים עסקיים שונים במגרש העסקי.
אם כך מדוע נוצר הקונפליקט?

רוב אנשי המכירות פועלים תחת לחץ במאמץ להשיג את העסקה הבאה. עשייה זו, לרוע המזל, מלווה בקשיים. אנו מנסים לכפות את הרצונות שלנו במטרה להגשים אותן. כשנתקלים בקשיים, ואנו מרגישים כאב או סבל, העבודה הופכת לנטל ולמאמץ וגורמת לרבים לפרוש מהתחום או לנדוד מחברה לחברה.

כל אנשי המכירות יודעים שהתנגדויות וכישלונות הן חלק בלתי נפרד מהעיסוק שלהם.
אבל, יש אנשי מכירות שמוכרים ללא מאמץ רב ומצליחים, מה הסוד שלהם?

זה נראה כאילו יש להם יתרון על פני כל האחרים, הם עובדים פחות ומצליחים יותר מהאנשים שעובדים הכי קשה. זה לא נראה הוגן ופעמים רבות נשמעות הטענות, "הלקוחות שלו יותר קלים", "האזור שלו יותר קל....." "לי יש מוצר הכי קשה....."

הסוד שלהם הוא בגישה הנפשית, באנרגיה חיובית, בתשוקה, בכוונה, באמונה ובחשיבה חיובית. תשוקה וכוונה הם הגורמים לדברים להתחרש בעולם. פעולה היא חשובה - אך לא היא הגורמת לדברים להתרחש, זוהי הכוונה. הכוונה והתשוקה אורגות בתוכן את המנגנון להגשמתן. כוונה חיובית מושכות אלינו את הכוחות, האירועים, הלקוחות, המצבים והנסיבות הדרושים להגשמת התוצאה המכוונת. אינו נדרשים להפעיל לחץ, אלא לשדר תדרים חיוביים. כוח המשיכה איננו זקוק להתערבותנו כדי לפעול, וכוונה חיובית היא כוח טבע כמו כוח המשיכה, איש אינו יכול לכפור בכוח המשיכה משום שכוח זה פועל בעולם ללא תלות באמונתו או בהבנתנו, כך גם כוח הכוונה החיובית.

אנרגיה שלילית המבוססת על ספק, לחץ, מתח, פחד, דאגה, השוואה, ביקורת עצמית והאשמה, גורמת ליצירת חסימות, כאוס, מאבקים, מלחמות שיווק, התנגדויות, תסכול וכישלונות. גם אם תעשה את כל הפעולות הנכונות, תלמד, תחקור, תיישם את כל הטכניקות לטיפול בהתנגדויות ולסגירת עסקות, תלחץ, תשכנע ותשדל, אך תהיה בגישה שלילית, התוצאה תהיה הפוכה.

לרוע המזל, אלה שעובדים הכי קשה לרוב יש להם הכי פחות מפני שהם לא למדו כיצד להתאים את האנרגיה שלהם. הם עסוקים בליצור את חייהם בדרך הקשה. בכל פעם שאתה סובל - אתה לא יוצר. כל פעם שאתה מרגיש כאב או סבל, הנקודה המגנטית של המשיכה שלך מופנית לכיוון של מה שאתה לא רוצה, במקום להפנות למה שאתה שואף אליו.
פעולות נחוצות, אך הן המרכיב הבא אחרי הכוונה שלך. החוק האומר כי כל דבר נוצר פעמיים, פעם אחת בחשיבה ובכוונה לביצוע, ופעם אחת בביצוע. החשיבה קודמת ואם היא חיובית הביצוע יהיה חיובי, אם היא גדושה בספקות ומתחים התוצאה תהיה שלילית.

כל יצירה מתבצעת דך התנודה של התדרים שלך. כל דבר רוטט ועל ידי התנודה הזאת של התדרים אתה מושך אליך חוויות. לפני שאתה פועל או עושה משהו, שאל את עצמך, איזה תדרים אני משדר. איך אתה יכול לדעת? אתה יכול לדעת לפי איך שאתה מרגיש. הרגשות שלך חושפות את התדרים שלך. איך שאתה מרגיש יקבע את מה שתמשוך אליך.


גם ללקוחות יש כוונה חיובית - כוונה לרכוש, לצרוך מוצרים, ולהכיר מוצרים חדשים, כוונתם של הלקוחות היא חיובית והיא הופכת לשלילית כאשר התדר שאתה משדר הוא שלילי.

כשאתה פועל מתוך התמקדות בחשיבה חיובית במקום בחשיבה שלילית, כשאתה אוהב את לקוחותיך, דואג להם, מעניק להם תשומת לב ודאגה אמיתית, אוהב את החברה שלך ואת עבודתך, מברך את הנסיבות והסביבה בה אתה פועל, במקום לבקר, לשפוט, להשוות ולהאשים, אתה תראה שהיקום יספק נסיבות חדשות עבורך שמצריכות מעט מאוד פעולה - זוהי המכירה הטבעית, וזהו סודם של המצליחנים.